Warsztaty Negocjacyjne
autor Administrator, opublikowano 2003-01-27
Program
Celem szkolenia jest: rozwój umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji, doskonalenie umiejętności komunikacyjnych i interpersonalnych w sytuacjach negocjacyjnych, zaznajomienie się z technikami przekonywania i wywierania wpływu na innych oraz poprawa skuteczności w wykorzystywaniu swoich silnych i słabych stron w negocjacjach. Przeznaczone jest ono dla osób, dla których negocjacje stanowią istotny składnik aktywności zawodowej (ze szczególnym uwzględnieniem kadry kierowniczej). Uczestnicy podczas szkolenia nabędą wiedzę i praktyczne umiejętności w zakresie przygotowania i skutecznego prowadzenia negocjacji oraz rozmów handlowych.Do głównych tematów szkolenia należą: techniki autoprezentacji, zasady efektywności interpersonalnej, przygotowanie do negocjacji, etapy procesu negocjacyjnego - fazy i elementy składowe (otwarcie negocjacji, dyskusja, propozycje, targowanie się, zakończenie negocjacji), typy osobowości w negocjacjach, trudności i bariery w procesach negocjacyjnych - pokonywanie obiekcji oraz symulacje negocjacyjne.